Wer sich fragt, wohin er sich nach abgeschlossener Lehre beruflich entwickeln soll, denkt irgendwann sicher auch über eine selbstständige Tätigkeit nach. Für die meisten liegt diese Option noch weit in der Zukunft, weil zunächst einmal Berufs- und Lebenserfahrung gesammelt werden soll. In jedem Fall schadet es aber nicht, sich schon einmal Gedanken zu machen, in welche Richtung das Ganze gehen könnte.
Für ein erfolgsversprechendes Geschäftsmodell ist der aktuelle Markt ganz entscheidend. Wofür sind Kunden bereit, Geld auszugeben, welche gesellschaftlichen Trends lassen sich wahrnehmen und wie kann man diese zu Geld machen? Schauen wir uns das perfekte Beispiel an: Ein im Moment absolut boomendes Geschäft sind Sportwetten aller Art. So wundert es nicht, dass in Österreichische Sportwettenanbieter aus dem Boden schießen, die diese Nachfrage bedienen. Und auch die Anzahl privat geführter Wettbüros steigt. Wir klären hier, wie man mit diesem Modell Gewinne erwirtschaften kann.
Grundvoraussetzungen für die Karriere als Buchmacher
Für jeden Job und umso mehr jeden Schritt in die Selbstständigkeit braucht es gewisse Qualitäten, die du mitbringen oder dir erarbeiten musst. Selbstverständlich sollten auch deine Interessen mit der Branche übereinstimmen. Wenn in Frage kommt, ein eigenes Wettbüro zu eröffnen, so braucht es dafür jede Menge Zahlenverständnis und wirtschaftliches Geschick, weil letztlich alles von deiner unternehmerischen Planung und sinnigen Buchhaltung abhängt. Auch wenn es nach außen hin recht simpel aussehen mag, ein Wettlokal zu führen, steckt in Wahrheit doch mehr dahinter, über das du dir unbedingt bewusst sein solltest.
Beispielsweise musst du über die eigene Begeisterung für den Sport hinaus jederzeit gewinnorientiert bleiben, wenn dein Geschäftsmodell langfristig erfolgreich sein soll. Auch Fachwissen im Wettbusiness ist unverzichtbar. Dazu gehört, die Branche sehr gut zu kennen und nicht nur eigene Erfahrung mit Sportwetten, sondern auch Fachwissen als Buchmacher mitzubringen. Überdies musst du Risiken einschätzen können und etwas von Marketing verstehen, um dir die erforderliche Klientel aufzubauen.
Da das Internet darüber hinaus eine sehr starke Konkurrenz darstellt, gilt es auch hier, den Markt aufmerksam zu beobachten und geeignete Strategien zu entwickeln, um deinen Kunden einen ansprechenden Mehrwert zu bieten. Zu guter Letzt sollten logischerweise auch Flexibilität und ein gewisses Durchhaltevermögen auf deiner Stärken-Liste stehen, um dich auch dann mit deinem Geschäft zu behaupten, wenn die Zeichen gerade ungünstig stehen wie erst kürzlich während der Pandemie. Nicht zu vergessen ist das Thema Investition, denn ohne ein gewisses Startkapital kann man weder ein Ladenlokal anmieten und einrichten, noch Lizenzen oder Personal bezahlen.
Welche Steps im Vorfeld erforderlich sind
Die folgenden Punkte sollen erläutern, was für die Eröffnung eines eigenen Wettbüros unternommen werden muss und worauf dabei jeweils zu achten ist.
Sämtliche grundlegende Informationen einholen
Welche formellen Bedingungen gelten für dich, welche Amtsgänge und offiziellen Unterlagen sind erforderlich, um überhaupt die behördliche Erlaubnis zur Führung eines Wettbüros zu erhalten? Gibt es spezielle Einschränkungen in deiner Stadt oder Region? Wie sieht es mit einer Wettsteuer aus und musst du österreichische Vorschriften bezüglich der recht hohen Geldsummen einhalten, die in diesem Fall bewegt werden, wie beispielsweise das Geldwäsche-Gesetz? Wie lange dauert der komplette Prozess der Geschäftsanmeldung? Wie sieht es mit den Übertragungsrechten für Sportereignisse aus? Mache dich auch auf Plattformen schlau und spreche, wenn möglich, mit Insidern, von deren Erfahrungsschatz du profitieren kannst.
Eine genaue Konkurrenzanalyse durchführen
Um möglichst eine Marktlücke abzudecken, z. B. indem du auch Wetten auf ausgefallene Sportarten einschließt, musst du genauestens wissen, was es in Sachen Sportwetten in deinem Umfeld bereits gibt. Analysiere daher die existierende Konkurrenz und gehe dort selbst zum Wetten hin, um dir einen sehr persönlichen Eindruck zu verschaffen.
Einen fundierten Businessplan erstellen
Es sollte klar sein, dass deine Einnahmen-Ausgaben-Rechnung am Ende aufgehen muss, um nachhaltig Geld mit einem Wettbüro zu erwirtschaften. Daher ist das A und O ein detaillierter Wirtschaftsplan. In diesem arbeitest du bereits mit den angedachten Wettquoten, die du auf deine künftige Kundschaft umlegen willst. Sie sind dein Werkzeug, um Umsatz zu machen, müssen jedoch sehr umsichtig berechnet werden.
Den optimalen Standort bestimmen
Natürlich ist die Lage ganz entscheidend, wenn du eine große Zielgruppe in dein Wettbüro locken willst. Prüfe also, wo bereits andere Wettbüros sitzen, welche Stadtviertel und Ecken sich anbieten würden und halte Ausschau nach potenziellen Ladenlokalen.
Das angebotene Portfolio festlegen
Überlege dir, wie umfangreich dein Angebot werden soll, ob du dich spezialisieren oder möglichst viele Sportarten und Ligen abdecken willst und welche Serviceleistungen du darüber hinaus eventuell noch anbieten möchtest.
Eine gute Finanzierungslösung finden
Rechne frühzeitig hoch, wie viel Kapital du für den Start deiner Selbstständigkeit benötigst und finde heraus, wie du dein Vorhaben am sinnvollsten finanzierst. Hole Kreditangebote ein, denke über Teilhaber oder private Investoren nach. Eventuell kannst du auch einen Gründerzuschuss oder weitere staatliche Hilfen in Anspruch nehmen.
Die ideale Rechtsform für die Anmeldung des Wettbüros festlegen
Wählst du die perfekte Rechtsform für dein Unternehmen, kannst du dadurch viele juristische Vorteile nutzen, beispielsweise, was die Haftungsverhältnisse betrifft. Lass dich also umfassend beraten, was für dich am ehesten in Frage kommt.
Die nötigen Lizenzen und offiziellen Papiere beschaffen sowie eine offizielle Eintragung vornehmen
Ohne eine anerkannte Eintragung des Gewerbes kannst du deine Türen nicht öffnen. Schau also, dass du alle nötigen Termine zeitnah einhältst, damit es nicht zu unnötigen Verzögerungen mit der Eröffnung kommt.
Das eigene Ladenlokal so attraktiv wie möglich gestalten
Zu Beginn musst du erst einmal Aufmerksamkeit erregen und einen vertrauensvollen Eindruck hinterlassen. Um dich langfristig abzuheben, ist zudem ein Alleinstellungsmerkmal unverzichtbar, das du beispielsweise durch die besondere Gestaltung deiner Location erreichen kannst.
Franchiseketten als weitere Option
Wenn dir für ein eigenes unabhängiges Wettbüro die Risiken und Unwägbarkeiten zu groß erscheinen, gibt es noch eine weitere Möglichkeit, dennoch beruflich in diesem Bereich durchzustarten. Die Rede ist von den Franchiseketten großer Buchmacher, in deren Namen du agieren kannst. Die Vorteile liegen darin, dass du von Anfang an den Bekanntheitsgrad einer bereits etablierten Marke nutzt, auf ein großes Netzwerk zugreifst und dir um viele Dinge wie Auszahlungsquoten keine Gedanken zu machen brauchst. Umgekehrt bist du natürlich weniger frei in deinen Entscheidungen und deine Gewinnbeteiligung unterliegt einem fixen Prozentsatz. Zudem bezahlst du monatliche Franchisegebühren für die bereits vorhandene Infrastruktur.
